Se stiamo vendendo un appartamento con un box o un posto macchina (e questi consistono di una scheda catastale autonoma) conviene tenerlo separato dal prezzo e nell’annuncio mettere in evidenza che c’è la possibilità di acquistare un box (o un posto auto). Questo perché così  il prezzo richiesto risulta più basso e nell’immediato attira più attenzione ma soprattutto perché chi acquista potrebbe non essere interessato all’acquisto di un box. D’altro canto è meglio non cedere un box prima di aver venduto l’immobile principale perché l’acquirente potrebbe cercare un appartamento che sia provvisto di box. Un box singolo è molto più facile da piazzare eventualmente in un secondo momento. Se il prezzo dell’immobile non è lontano dalla valutazione di mercato potrebbe arrivare un’offerta d’acquisto. Solitamente è sempre un po’ più bassa del prezzo di partenza, ma se si è tenuto conto del cosiddetto margine di trattativa che frequentemente viene richiesto (calcolare approssimativamente sul 10% per un immobile medio)potrebbe essere già una cifra su cui ragionare. Uno dei possibili errori di valutazione che si potrebbe fare è di pensare che se si è ricevuta un’offerta in pochissimo tempo dall’uscita dell’annuncio, aspettando un po’ si avranno offerte migliori. Bisogna tenere presente che i primi 15-20 giorni sono quelli dove l’annuncio è più in vista e l’immobile gode di un effetto novità che andrà scemando piano piano col tempo. Soprattutto in una situazione di mercato dove i prezzi non sono in ascesa è saggio non farsi prendere da un facile entusiasmo e ignorare così delle offerte che possono essere giudicate valide. C’è chi, dopo aver rifiutato delle prime offerte già positive, ha poi dovuto vendere dopo mesi ad una cifra più bassa.

Da tenere presente che un’offerta seria è anche quella per cui si lascia un acconto o segue a breve un compromesso firmato. Evitare di togliere l’annuncio e rimanere fermi per settimane senza nessuna garanzia da parte del compratore.

Se l’offerta è ritenuta un po’ bassa ma non scandalosa per le nostre aspettative potrebbe essere più vantaggioso considerare di fare una controproposta piuttosto che rifiutarla e aspettarne una migliore.

Se nei primi due mesi non si ha ricevuto nessuna offerta si deve cominciare a valutare se il prezzo di partenza messo sull’annuncio non sia troppo alto. Se invece nello stesso lasso di tempo non abbiamo fatto nessuna visita o, peggio ancora, non ha chiamato nessuno per chiedere informazioni, è un chiaro segnale che si è completamente fuori mercato con la valutazione data.

Sebbene il prezzo dell’immobile possa essere ribassato durante la campagna di vendita, non è mai una cosa molto positiva partire con un prezzo eccessivo che renderebbe il processo di vendita troppo lungo e creerebbe una sensazione psicologica di immobile difficile da vendere e un’aspettativa di ulteriori ribassi tra chi sta osservando gli annunci.

Spesso nella trattativa si finisce per considerare e a volte anche discutere su quale valore dare su  mobili fatti su misura (cucine, armadi, librerie, ecc.) che potrebbero interessare chi compra. Solitamente sono arredi che il venditore farebbe molta fatica a trasportare o adattare ad un altro appartamento e potrebbe anche rivelarsi una spesa in più di trasporto o smaltimento. Conviene includerli senza essere esosi nel prezzo della casa, magari quando si è in fase di trattativa prima di firmare un compromesso. Da tenere presente che l’unità immobiliare deve essere venduta con tutti gli impianti e le componenti che la rendono abitabile, ovvero, porte, finestre, scaldabagni, caldaie, caloriferi, ecc.